Lorsque j’ai rejoint Maatschappij voor Bedrijfsobjecten N.V. (MBO) le 1er ao\u00fbt 1990, je ne savais pas que je ferais partie de ce qui deviendrait plus tard ING Real Estate Finance. C’est ainsi que le matin, je me rendais \u00e0 v\u00e9lo de mon petit appartement du quartier Bijlmer \u00e0 mon bureau du quartier des affaires Zuidast d’Amsterdam pour y travailler en tant que gestionnaire commercial (junior). Au cours de cette p\u00e9riode, j’ai financ\u00e9 toutes sortes de b\u00e2timents commerciaux, allant de simples unit\u00e9s de vente d’un centre commercial \u00e0 des portefeuilles immobiliers entiers. Au passage, j’ai suivi une formation d’agent immobilier, o\u00f9 mon exp\u00e9rience pr\u00e9c\u00e9dente dans l’entreprise de courtage de mon p\u00e8re s’est av\u00e9r\u00e9e tr\u00e8s utile. Peu apr\u00e8s avoir rejoint la MBO, j’ai rencontr\u00e9 un comptable sp\u00e9cialis\u00e9 dans les restaurants chinois. Rapidement, j’ai enrichi le portefeuille de financement immobilier de la MBO d’une bonne part de restaurants sino-indiens. En d\u00e9pit de tous les projets immobiliers prestigieux, cela m’a procur\u00e9 le plus grand plaisir. Pendant mon s\u00e9jour, la MBO a fusionn\u00e9 avec la Postbank Vastgoed, qui a elle-m\u00eame fusionn\u00e9 avec la Nationale Nederlanden Vastgoed pour former la c\u00e9l\u00e8bre ING Real Estate. Peu \u00e0 peu, j’ai \u00e9t\u00e9 entour\u00e9 de \u00ab\u00a0corporates\u00a0\u00bb. Il \u00e9tait temps de partir ! <\/p>\n\n
En 1998, j’ai rejoint Graphic Lease B.V., une filiale d’ING Lease. En tant que gestionnaire commercial, je devais m’assurer que les propositions de cr\u00e9dits pour les entreprises d’impression et de finition graphique \u00e9taient bien \u00e9tay\u00e9es, car elles \u00e9taient examin\u00e9es d’un \u0153il tr\u00e8s critique par la gestion des risques. Je r\u00e9digeais mes recommandations de cr\u00e9dit avec un crayon bien taill\u00e9. C’est cette capacit\u00e9 d’analyse qui est \u00e0 l’origine de ma r\u00e9ussite actuelle. <\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s neuf ans, j’ai fait mes adieux \u00e0 ING Lease et j’ai rejoint Key Equipment Finance, une soci\u00e9t\u00e9 de leasing am\u00e9ricaine avec un petit bureau \u00e0 Utrecht, en tant que charg\u00e9 de client\u00e8le. Le territoire cible international m’a apport\u00e9 une toute nouvelle dynamique. Au d\u00e9part, j’ai \u00e9t\u00e9 surpris par les positions de valeur r\u00e9siduelle \u00e9lev\u00e9e qu’ils osaient prendre sur les machines en question. <\/p>\n\n\n\n
Chez Key Equipment Finance, le leasing \u00e9tait r\u00e9solument de nature anglo-saxonne. Un bailleur anglo-saxon se consid\u00e8re beaucoup plus comme le propri\u00e9taire de l’objet qu’il met \u00e0 la disposition du locataire. Le bailleur anglo-saxon tiendra \u00e9galement compte d’une valeur r\u00e9siduelle r\u00e9elle de la machine, tandis que le bailleur d’Europe continentale se consid\u00e8re davantage comme un financier (qui n’attend certainement pas un risque de valeur r\u00e9siduelle). <\/p>\n\n\n\n
J’ai vite appris que ces valeurs r\u00e9siduelles \u00e9lev\u00e9es se traduisaient par des taux de location bas. Au cours de la p\u00e9riode relativement courte pendant laquelle j’ai eu le plaisir de travailler pour Key Equipment Finance, j’ai atteint mes objectifs. <\/p>\n\n\n\n