Avant d’enregistrer ma société Leasecontrol auprès de la Chambre de commerce en 2010, j’ai travaillé pour le bureau graphique de l’une des principales sociétés de leasing néerlandaises.
L’industrie de l’imprimerie utilise une grande variété d’appareils et de machines, depuis l’ordinateur de bureau pour les concepteurs jusqu’aux grandes presses d’imprimerie à huit couleurs ou même aux presses rotatives pour imprimer les journaux. Les délais de livraison sont souvent plus courts pour les petits appareils. Les conditions de paiement convenues entre le fournisseur et son client ne posent généralement pas de problème, car le prix d’achat d’un petit équipement est en général assez raisonnable.
Dans le cas des grandes presses à imprimer (journaux), la situation est moins simple. Le prix d’achat de ces machines est beaucoup plus élevé et, en cas de paiement anticipé (plan de paiement), un préfinancement est souvent nécessaire. Il en va de même pour les investissements impliquant plusieurs machines, en ligne ou non. L’entreprise qui acquiert ces machines voudra parfois déployer les différentes parties à des moments différents parce que le projet est techniquement complexe. Cela nécessite également une coordination de la part du (des) financeur(s).
Depuis Leasecontrol, je ne me limite plus exclusivement au secteur graphique, mais j’ai élargi mon champ d’action à d’autres industries telles que le secteur agro-alimentaire, l’industrie de l’emballage et la vente par correspondance (e-commerce). En ce qui concerne le financement, il en va de même pour ces secteurs que pour le secteur graphique : les machines qui y sont utilisées sont très différentes en termes de prix d’achat et la complexité des projets d’investissement est également très variable.
Bien entendu, pour les projets moins coûteux et plus simples, il est plus facile de trouver une solution de financement qui satisfasse tout le monde. Il en va autrement pour les investissements plus importants dans des projets techniquement complexes et qui prennent souvent beaucoup de temps. En l’absence d’une analyse de rentabilité claire, il faut faire preuve de courage, disposer d’une solide réserve financière et respirer longuement. Avec un dossier clair, je transforme ces angles morts en un risque calculé.
Pour aider les entrepreneurs à financer correctement leurs machines, qu’il s’agisse de projets simples ou de projets importants et/ou complexes, je considère qu’il est de mon rôle d’offrir à toutes les parties (entrepreneur, fournisseur et financier) une perspective attrayante ou confortable, quel que soit le délai de livraison. Mon rôle est de réunir les parties qui peuvent porter de tels projets.
